中国光大集团

　　面对竞争激烈的上海市场，整合永明金融在海外的国际先进经验，并充分发挥光大金融控股集团综合金融服务的整体优势将是光大永明人寿在上海立足与发展的前提。

　　2007年12月21日，在以“久违了，上海”为主题的光大永明人寿上海分公司开业庆典上，光大永明人寿新任总裁兼首席执行官张敬臣和到场嘉宾一起开启了预示“上海市场”的大门。同时，光大永明对外宣布，将在上海分阶段实施整合销售的策略，在开业之初将主要开展银行保险和团险业务。

　　特别从香港赶来参加上海分公司开业庆典活动的永明金融亚洲总裁斯蒂芬·雷加特在致词中提到，永明金融早在1892年就在上海开设了寿险公司，并很快成为当时在华最大的外资保险公司，此次光大永明人寿在上海成立分公司可以说是“荣归故里”。

　　2007年11月，经中国保监会核准，自公司筹建开始就在光大永明人寿担任高级管理职务的张敬臣接替因个人原因辞职的薛珍纳，正式担任光大永明人寿总裁兼首席执行官一职。

　　业界对于由张敬臣接任光大永明人寿总裁兼首席执行官并不感到意外。普遍认为，张敬臣具有非常深厚的行业背景和管理经验，对中国寿险市场和文化的了解深刻，由其出任光大永明人寿新一任的总裁，将会有助于这家合资寿险公司实现在中国市场的发展，带领公司再上一个新台阶。

　　早在2001年光大永明人寿筹建伊始，张敬臣就加入到公司管理层，他是在光大永明人寿服务时间最长的高管人员。在升任总裁兼首席执行官之前，张敬臣作为高级副总裁兼首席销售总监，直接负责领导公司的市场营销和渠道开拓，使销售业绩和渠道开拓都得到快速发展。

　　统计数据显示，截至2007年底，光大永明已在天津、北京、浙江、江苏、上海等地16个城市设立了41家分支机构（包括总公司、分公司和营销服务部），客户人数累计超过10万人，2005年至2007年3年间保费收入增长率均超过100%。

　　在光大永明人寿全国战略布局中，保险机构蜂拥之地——上海被视为攻坚重镇。不过，选择此时进入上海市场显然不是最佳时机。用上海保监局副局长马学平的话说，“来得晚了一些”。

　　为了啃下上海保险市场这块“硬骨头”，光大永明人寿可谓动足脑筋。开业典礼上，张敬臣坦言，面对竞争激烈的上海市场，整合永明金融在海外的国际先进经验，并充分发挥光大金融控股集团综合金融服务的整体优势将是光大永明人寿在上海立足与发展的前提。

　　典礼的当天下午，光大永明人寿和光大银行在上海举行了“光大一家·银保合作”2007年工作总结暨2008年合作启动会议。光大永明人寿董事长许斌在会上表示，光大永明作为光大集团中成立较晚的企业，从诞生之日起就受到了光大集团以及各兄弟公司，特别是光大银行、光大证券等金融企业的热情关心和大力支持。2007年7月，光大银行将总行和全国各分支机构全体员工的团险业务交给了光大永明，总保费达1000多万元。除此之外，在光大永明设立分支机构的地区，光大银行已经开放了全部网点销售光大永明的保险产品，是光大永明银保渠道最重要的合作伙伴之一。

　　据介绍，光大永明与光大银行的合作开始于2003年，2005年底，双方签署了全面战略合作协议。目前在光大永明人寿的银行保险业务中，来自光大银行的产能约占22%。除传统银保高柜业务外，双方也正在高端客户服务领域展开合作：2007年，光大永明与光大银行财富管理中心建立了总对总的理财规划合作，并正在北京、天津、上海、杭州首批建立财富管理中心的城市协商开展合作事宜。目前，光大永明已在天津和北京两地派出理财顾问，与光大银行的理财经理共同组建高端客户理财规划团队，在理财中心为客户量身定制综合财富计划，提供多元化金融服务。

　　张敬臣表示：“2007年，银行保险业务在光大永明的全年标准保费收入中约占35%，具有非常重要的战略地位。光大永明希望在总结过去几年的宝贵经验的基础上，能在未来加大力度推动银行保险渠道的进一步发展。”

　　据悉，光大银行与光大永明在银保业务合作方面已取得了一定的成绩，截至目前，光大永明已经成为光大银行第一大寿险合作伙伴，占2007年度光大银行代理寿险业务的40%以上。未来双方将在更多的领域展开合作，比如银保、团险、电话行销、高端客户理财、网销等等，为双方共同的客户提供更加丰富、完善的金融服务。

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　　光大永明人寿保险有限公司成立于2002年4月22日，由具有逾百年海外寿险经验的加拿大永明金融与实力雄厚的中国光大集团携手组建，总部设在天津，是中国北方第一家合资寿险公司。