光大要闻

2021年光大要闻

推动E-SBU协同战略落地光大“协议长”是个什么“长”?

发布日期:2021年06月18日

  近日,光大集团负责各战略合作的“协议长”们动作连连。

  在光大集团与H公司战略合作的“协议长”曲亮推动下,光大银行联合光大证券及光大银行理财子公司,成功实施并表ABN项目,通过创新型产品成功为客户压降资本负债率。

  

  ▲5月20日,光大集团和中信集团签署战略合作协议。

  负责落实光大集团与M集团战略合作的“协议长”齐晔牵头组建了包括光大集团协同发展部、光大银行、光大证券、光大永明保险、光大信托等相关人员在内的柔性团队,对接M集团需求提供精准服务。目前,光大银行“供应链云平台”与M集团“天星粮票平台”已实现系统对接并完成了首笔供应链贷款投放。

  负责落实光大集团与T集团战略合作的“协议长”杨兵兵牵头组建了包括光大银行、光大证券、光大永明保险、光大环境、中青旅、光大科技、光大保德信基金、光大养老、特斯联等企业相关人员在内的柔性团队,与T集团制定了银行、证券、保险、基金、信用卡、云缴费等领域的细化服务方案。目前,光大集团与T集团的相关协同项目已正式入驻光大E-SBU协同平台,并已有多个合作项目落地。

  

  ▲4月25日,光大集团以现场及在线的方式向34位首批“协议长”颁发了委任状。

  “协议长”制度是光大集团为进一步推动E-SBU协同战略落地推出的最新举措,经过半年时间试点运行,近期正式在全集团推广,34位首批“协议长”获颁委任状。今年4月以来,光大集团战略客户“协议长”已牵头营销客户或与客户联合举办各类活动40余次,举办光大服务季5次。

  “协议长”是个什么“长”呢?简单的说,协议长就是代表光大集团落实与战略客户的合作协议的牵头负责人。近年来,光大集团强化“生态圈”建设,拓展了近百家公司类、机构类战略客户,每位战略客户都有不同的特质和服务需求,如何为这么大体量的客户提供个性化的一站式综合服务,是摆在光大集团面前的一道难题。为解决这道难题,光大集团依据战略合作重点、领导会谈共识、重大合作项目、子公司资源能力等因素,在集团总部和各企业进行选拔,为每个战略客户配备一名协议长。

  协议长最主要的职责,就是充分发挥光大集团综合金融、产融结合、陆港两地特色优势,依据所负责的每家战略客户的特质和需求,为客户制定专属方案,组建专属柔性工作团队,全面与战略客户开展金融、环保、旅游、健康、科技等合作,提供跨机构、跨市场、跨行业的全流程综合服务。协议长牵头组建的柔性团队中包括了光大集团旗下各产业的员工。跨界产业的灵感碰撞,有利于加大协同创新力度,推动产品、模式、技术和机制创新,不断提升集团整体核心竞争能力和服务水平,赋能战略客户经营发展。

  

  协议长制度是光大集团不断推进“E-SBU”战略落地,细化战略执行的创新动作。近年来,集团E-SBU协同工作实现了从概念提出到实践探索再到逐步做优的跨越。集团与近百家战略客户签署战略合作协议,截至一季度末集团战略客户实现综合收入同比增长32%,运营“魅力长三角”旅游节累计带动长三角消费1634亿元,集团个人客户数达到1.33亿个,光大银行代销光大永明保险团体险保费收入4867.5万元,光大永明保险与光大养老合作新增安心养老C计划,累计实现首年规模保费收入6.4亿元……

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