中国光大集团

　　从今年一季度各项业务指标来看，光大银行同业机构部作为行内开办股指期货业务、办理证券相关业务、代理保险业务等业务的牵头管理部门，与集团内各企业合作日趋紧密，发展态势向好，前景十分广阔。

　　银、证、期联动，打造金融综合服务平台

　　紧随股指期货开闸步伐，为倡导正确的股指期货投资理念，让参与者熟练掌握交易技能，锁定并拓展银行、证券、期货等行业的高端客户，光大银行与光大证券、光大期货经过充分沟通和大量准备，联合推出了持续两月的“‘光大金融通’股指期货交易技术精英达标实训”活动，于4月15 日在上海开幕。通过活动，集团内金融企业充分发挥资源互补优势，联手打造金融综合服务平台，有效锁定客户，提升企业综合竞争力，最终实现共赢。

　　银证合作态势良好，领跑融资融券业务

　　一季度，光大银行银证业务开展势头良好，与光大证券在第三方存管、资金业务、资产管理等领域开展了全面合作，并在融资融券创新业务方面取得了突出成绩。第三方存管业务领域，一季度光大银行与光大证券联合拓展新增签约客户3847 户，占全行新增签约客户20.84% ；资金业务领域，光大证券一季度在光大银行同业存款日均余额达104.94 亿，占全行券商类同业存款32.42% ；资产管理业务领域，与光大证券1月初联合推广的业内第一支获批的券商小集合理财产品为光大银行累计募集1.14 亿，占产品总规模的75% ；融资融券业务领域，1月底光大银行牵头组织召开了由监管部门、证券与银行同业共同参与的融资融券业务研讨会，会后光大银行与光大证券联合制定的《融资融券信用资金存管协议》作为范本在行业中广泛使用。

　　双方还在传统业务及新业务领域互相支持，今年1 月，光大证券将员工代发工资业务由招商银行转至光大银行；3 月底，光大银行配合光大证券完成了集合资产管理计划电子化凭证的测试。随着双方合作的不断深入，银证联动的优势将愈发显现，并将逐渐成为双方发掘、吸引优质客户的重要途径。

　　银保合作驶上快车道，开拓新业务渠道

　　自光大银行2006 年与光大永明开展代理保险业务合作以来，在多方面给予永明大量支持。今年一季度，光大银行共代理光大永明规模保费4.04 亿元，超额完成一季度既定目标3.12 亿元，完成率130%，同比增速446%，占永明银保业务总量的20%，占光大银行银保寿险业务总量的49%。在与永明开展合作的9 家分行中，北京、上海分行业务规模过亿元，分别为1.30 亿、1.15 亿；天津分行同比增速最快，为964%；重庆分行业务完成率居于首位，高达259%；苏州、杭州分行精心策划，营销成功率高、且大额保单多；宁波分行业务基础扎实，业绩发展十分稳健。

　　在发展传统的网点、柜面代理保险业务的同时，双方大力开拓新业务渠道。2009 年9 月，电话营销保险新型业务顺利启动。今年4 月底，光大银行启动与光大永明合作的对公寿险业务项目。网点、柜面、电话、客户工作场所等多种渠道，对私、对公客户，均已纳入双方业务开拓范围。通过合作，双方深耕了客户需求，挖掘了客户潜力，提高了客户忠诚度。